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亞馬遜賣家如何進軍戶外運動市場?亞馬遜歐美
來源:未知 日期:2019-12-26 17:51

  原標題:亞馬遜賣家如何進軍戶外運動市場?亞馬遜歐美日戶外熱銷類目&選品注意事項

  海外消費者,尤其是美國、歐洲和日本等地民眾非常注重健康,人們普遍喜歡各種各樣的體育運動。除了室內運動外,熱衷周末郊游的生活方式讓他們更愿意在運動戶外方面投資。戶外運動整體呈現良好態勢,是值得賣家開發的一片藍海!話不多說,趕緊了解一下戶外運動這個快速增長品類的基本數據:

  根據Statista 近期發布的《2017-2023全球運動及戶外用品市場報告》,在2018年,全球運動及戶外用品市場已達到約 600億3100萬美元,有望在 2023年達到923億6500 萬美元。

  隨著對健康的關注以及戶外運動興趣的增長,預計到2023年全球運動及戶外用品消費者規模將達到 8億8400萬。用戶滲透率將增長至16.7%

  本篇為大家揭秘如何進入戶外運動這片藍海,在選品時應該注意什么,并為大家介紹什么選品通吃歐美日三大站點以及這三大站點分別的特色細分品類!

  亞馬遜上的運動戶外大類下又細分健身服飾、運動健身、狩獵、團隊運動、垂釣等眾多小類目。經研究發現,全球各大站點運動戶外選品都有驚人的一致性,尤其四個小類目在全球各大站點的銷量都不錯,簡單說你只要把握了這四個類目的選品,即可用少量單品嘗試在各大站點售賣,玩“賺”全球!

  便攜可水洗腰包,自動膨脹式救生夾克,遮陽防紫外線帽,耐磨防水防雨衣褲,多功能垂釣夾克

  戶外野營配件驅蚊手環,便攜帳篷,便攜蚊帳,充氣床墊,便攜睡袋,沖氣泵,便攜馬桶,便攜式露營淋浴器

  便攜輕款不粘鍋,旅行烹飪爐子,野營餐具套裝,折疊式水桶,野營水桶,充電野營爐,保溫午餐袋,便攜式烤爐

  防水LED頭燈,LED露營燈,便攜式防水帳篷燈,LED手電,太陽能露營燈

  便攜折疊露營床,露營椅,帶蚊帳的野營吊床,便攜露營桌,便攜露營柜,露營手推車

  由于美國人對戶外運動的偏愛,除了家庭必備的瑜伽墊、拉力繩等這些室內運動器材普遍比較暢銷外,便攜式籃球架、棒球及橄欖球等熱門球類運動的周邊產品,也長期霸占亞馬遜美國站的銷量寶座!而臨近我們的日本站點消費者對野營、垂釣等戶外品類的需求也久居不下, 接下來小編將教大家如何把握美國、歐洲和日本三個站點各自品類需求特色。

  在美國當地熱門團隊運動項目中,橄欖球,棒球,籃球,足球,網球,體操尤其深受大眾喜愛。相對于知名運動品牌的市場主導性銷售,賣家機會點更趨向于團隊運動中的訓練配件和輔助保護等周邊產品,例如棒球手套、橄欖球護具等小件。

  以橄欖球為例,作為美國最受歡迎的體育運動,其在NFL(國家橄欖球聯盟)期間熱度持續不降,年度冠軍賽“超級碗”更號稱美國“春晚”,是全美國收視率最高的體育活動。作為一個沖撞式運動,極多的身體沖擊令橄欖球比其他運動更加危險,運動員通常需要穿上許多特別的防護裝備。其中包括其中護肘,護膝,護踝,橄欖球手套,背心頭盔等商品。因此橄欖球周邊商品需求量較大,是一個很有潛力的市場。

  小貼士:由于撞擊和快速運動等運動特性,橄欖球服飾和周邊要求活動自由,能夠有效對抗撞擊,對材質要求輕量化,高強度,彈性好,透氣性強,可以保持肌膚干燥舒適,符合人體工程學原理讓人可以活動自由,能夠有效對抗撞擊。

  另外除了熱門的團體運動項目帶來的機會之外,中國賣家也可以對相對小眾的團隊運動類目發力,可以獲得更快的成長速度,例如:馬術,賽艇,壘球,網球以及曲棍球等等。

  細分運動品類推薦:便攜式籃球架、專業敏捷訓練梯、棒球手套、橄欖球護具等。

  “狩獵”在美國已成為平民化的休閑運動。在亞馬遜美國站,豐富的狩獵配件類裝備商品吸引了不少狩獵愛好者,以及戰術軍物商品的消費者,就目前而言,狩獵裝備類目平穩增長,潛力巨大,其中不乏優質子類目可以發力,例如,瞄準鏡,望遠鏡,狩獵配件,狩獵背包,戰術裝備等。

  小編提示:由于部分屬于敏感類目,在賣家上新前請認真了解亞馬遜對于相關產品的銷售政策,同時尊重中國和美國國內銷售規定。你可以登陸賣家平臺,搜索“銷售政策” 獲取更多信息。

  日本人非常癡迷的全動莫過于垂釣和露營。即使下著大雨,依然能夠看見日本人在樹下野餐,可見日本人有多熱愛戶外野營活動。而櫻花季在樹下野餐,更是日本典型的民俗活動之一。日本的盂蘭盆節是下半年許多日本人舉家出門游玩的重要時間節點,這期間一些旅游途中需要使用的露營便攜消耗品在日本站點銷量可觀。

  同美國一樣,職業棒球運動在日本也非常流行。我們最熟悉的莫過于MLB(北美職業棒球聯盟),和放學后追看的日本動漫“棒球英豪”,及甲子園棒球賽。因而日本站點的棒球周邊產品的也具有相當地銷售潛力,其中包括球棒,棒球面罩,棒球球衣,球帽,球襪,棒球球包,手套(左手/右手)等。

  小貼士:球衣材質通常要求透氣、吸汗、舒適,比如100%純棉或90%純棉和10%滌綸,可手洗掛干;其他棒球運動裝備要求輕量化,符合人體工程學設計,高強度材質需保護面部和各個關節;球棒采用金屬或者木質材料多,需要有相應產品認證(BBCOR)。

  自行車代表著環保,不會對環境造成污染,在上下班高峰期間,自行車不會像汽車一樣遭遇堵車。由于造價低、不堵車、不受到油價上漲等影響,自行車以便捷、環保、健康等原因獲得大家的歡迎。在歐盟國家,人們喜歡騎自行車出行,這已經成為歐洲人的一種生活方式,自行車的擁有人數也已超過汽車。

  自行車的銷量居高不下,帶動的是自行車零配件的銷量飆漲,它們在自行車類目中占比較大,以下是亞馬遜歐洲站熱賣自行車零配件選品舉例:車燈、自行車后座、踏板、手套、手機裝載等。

  根據上述內容中提到的“全球通”選品和各站點特色選品情況來看,運動戶外品類具有很強的重合性,適合發掘全球暢銷產品。美國、歐洲和日本三大站點均有較大的潛力。小編提醒大家在選品時應精準定位消費者群體,因地制宜。下一個爆款有可能就來自于你!(來源: 亞馬遜全球開店)

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