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青少年橄欖球培訓機構天行達陣獲千萬級新一輪
來源:未知 日期:2019-12-25 03:43

  當下,素質教育行業正在從粗放式發展向精細化運營方向轉變,優勝劣汰的自然法則體現得更為明顯,從早教和少兒英語機構的跑路和閉店事件的事件頻繁發生可見一斑。所以,能夠獲得資本青睞的素質教育機構可以算得上是行業中的佼佼者,尤其是對于尚且處于初期發展階段的青少兒體育培訓行業,能夠獲得資本關注的屈指可數。而近日,國內知名青少年橄欖球培訓機構——天行達陣傳來融資的好消息,宣布完成由老股東華和資本追加的千萬級新一輪融資。而據天行達陣官方透露,本輪融資將主要用于升級管理系統和拓展北京市場。

  天行達陣成立于2015年,與其他體育培訓機構切入這個賽道的方式不同,天行達陣剛開始便是在4個城市并聯開店。另外,在創立初期內部便制定了一套矩陣制管理模式:城市并聯,中心直管。這種模式簡單來說,就是集團中心給到每一個城市支持,每一個城市再管理城市下面的每一家校區。為此,天行達陣每到一個城市,首先會成立一家全資子公司。

  2016年是天行達陣正式市場化的一年,在這一年天行達陣開始對外進行招生并組織天行達陣自己的內部聯賽。天行達陣聯合創始人張楠介紹:“賽事的舉辦對我們意義重大,賽事的規模和效果堅定了我們做下去的信心。”

  直到現在,天行達陣在每年均會舉辦內部賽事,每年分為春季和秋季聯賽,其中春季聯賽為城市訓練賽,秋季聯賽為全國賽。

  在2019年賽季中,設有8個城市賽區,分別為北京賽區、上海賽區(含舟山)、蘇州賽區、重慶賽區、廣州賽區、佛山賽區、深圳賽區和東莞賽區。秋季聯賽的各組別城市冠軍隊伍將匯聚在上海,向著全國總冠軍“天行碗”的榮譽發起挑戰。

  本年度天行聯賽共設有7個年齡組別,分別為腰旗組的U6、U7和裝備組的U8、U9、U10、U12和U15。全國超250支不同年齡組別的球隊,近5000名小球員參與,超600場比賽。影響超過7000名家庭成員。天行聯賽是目前國內涉及城市數量、賽事規模、參加球隊數量領先的青少年美式橄欖球聯賽。

  2017年,天行達陣開始接觸資本,完成了Pre-A輪的融資,投資方為穆達創投,金額數量不算太多,但卻為天行達陣的資本化運作之路打開了第一扇門,也讓張楠有了更清晰的發展規劃。

  2018年6月,天行達陣成為美國職業橄欖球大聯盟(National Football League,簡稱NFL)中國腰旗橄欖球賽官方獨家運營合作伙伴,并為其提供資源支持。目前,天行達陣還作為NFL蘋果種子計劃的執行者,負責NFL在中國的教練員與裁判員的培訓。

  據了解,NFL為了撬開中國市場做了無數努力,除了利用電視、網絡推廣美式橄欖球運動之外,其也嘗試通過線下培訓業務及比賽來擴大在中國市場的影響力。同時,NFL也在中國篩選著優質的合作伙伴,以加速美式橄欖球運動在中國市場的推廣和落地,天行達陣則有幸成為其合作伙伴。

  但在是2018年,因為天行達陣的B輪融資也沒有及時跟上,以及公司并且天行達陣將2017年的融資金額大多用來進行校區的擴展的原因,。因而在2018年,天行達陣的現金流水開始變得有些緊張,張楠將這一年稱為機構的“生死之年”,而這也影響著天行達陣在2019年的市場拓展節奏和發展規劃。

  從2017年的5個城市發展到目前階段的12個城市,天行達陣有意把控著自己的市場擴張節奏。,據了解,其一半左右的校區已實現盈利,而另外一半的校區正逐漸趨于盈虧平衡。直到近期天行達陣對外宣布融資消息,可以看得出天行達陣正在經歷著“觸底反彈”的過程。

  歷經近4年的發展,天行達陣逐步打磨出自己的一套單店模型。目前其單校區面積在300-400平,5歲以下孩子一堂課可容納15個人,師生比為1:5,每3個教室配套有一名客服和一名銷售。

  在打磨單店標準模型的同時,天行達陣在各方面進行著精細化的運營和管理。其中,天行達陣總部直管的校區可享受到總部市場及銷售策略、教練員和銷售人員的培訓等多方面支持。

  可以說,現階段對于天行達陣來說,最重要的是實現精耕細作。完成融資之后,除現金流水、出勤率和滿班率成為其重點關注的運營指標外,LTV(life time value)也成為天行達陣關注企業運營的關鍵指標。另外,天行達陣也正在挖掘最有潛力客戶群體(付費意愿較強、對天行達陣品牌較為信任)的最大價值,而不僅僅是傳統的對外拉新和獲客,在其獲取外部流量的同時,續費率和轉化率也成為重要抓手。

  今年10月份,天行達陣引入新的高管王睿,其首先從SOP(Standard Operation Procedure)方面著手,以進一步完善標準化體系的建設和系統化流程的搭建。王睿曾為原美團點評公司民宿產品負責人,目前擔任天行達陣執行CEO,出身于產品經理的王睿,深諳產品標準化、系統化運營。

  天行達陣聯合創始人張楠介紹:“運營效率的提升體現在前期銷售環節、中期授課環節和后期服務環節等方面,天行達陣的計劃是在未來一年之內能夠把SOP(Standard Operation Procedure)做到80%,為加盟業務做準備。”

  目前天行達陣在全國12個城市及地區分布有25家直營校區,目標用戶主要集中在3-12歲,在讀學員數已超過12萬人次。

  張楠認為,過了今年寒冬,明年機構發展速度不會特別快,現階段更多考驗的是機構產品體驗感、服務質量、產品專業度等方面的能力,家長不會因為橄欖球是特色小眾運動而盲目報名。

  對于天行達陣來說,現階段不僅要精細化運營,而且還需尋找更多合作伙伴共同一起來發展。

  目前整個地產行業處于轉型期,而體育培訓機構也處于轉折發展期,很多體育培訓機構沒有找到好的商業模式,盈利困難。因而與華熙國際合作是天行達陣嘗試探索的一個方向。據了解,目前天行達陣北京分公司的團隊負責華熙國際運動學校合作的橄欖球培訓項目,同時也負責整個華熙國際運動學校的運營工作。

  另外,天行達陣最初在上海、廣州、深圳、佛山四個城市同時落地開設橄欖球培訓直營校區,這是因為相對于南方市場較為熟悉,而近兩年天行達陣已把目標轉向開拓北方市場,并開始則尋找新的市場切入點,張楠找到的切入方式是“TO C+TO B”。

  天行達陣前期會嘗試以與面向學校的B端青少兒橄欖球培訓機構合作的方式,擴展北京市場,然后以北京城市為模板,逐漸滲透全國市場。雙方合作的模式是,天行達陣為面向B端的培訓機構提供內部賽事入口、教練員培訓等,B端培訓機構則為天行達陣提供校方資源和流量支持。

  就天行達陣自身C端業務而言,可用場地面積、位置及穩定性依舊是決定機構發展的關鍵要素。目前,天行達陣與場地方的合作形式有三種,分別是時租、承包和整包。未來天行達陣主要會以分成模式來與場地方合作,現金流先經過場地方,然后再由場地方將分成給到天行達陣。

  總體而言,目前素質教育的弱剛需性使得家長的付費意愿相較K12而言較弱,而且近兩年市場中涌現出諸多針對3歲-12歲孩子的教育品牌,促使橄欖球培訓市場不得不做出應對之策。而天行達陣身處小眾體育培訓市場中,進行的多方面變革和升級,可稱之為積極應勢之舉。

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